« En Provence, on exporte plutôt bien. Nous faisons des envieux », estime Jean-Yves Baeteman, président de l'Apex. Parmi les clés de ce succès, de citer la capacité de l'Apex à être une « boite à outils du commerce international pour le territoire », et qui s'apprête à se doter d'une antenne dans les Alpes-Maritimes.

Organisatrice de 45 événements annuels, l'association se targue de mettre à disposition des entreprises qu'elle accompagne une « multitude d'outils ». Sa cible : les startups, les PME et TPE qui veulent se lancer ou se renforcer à l'international. « La plupart des TPE et startups n'osent pas se lancer. Elles ont souvent commencer à y générer du chiffre par proximité, par opportunité. Mais la démarche d'export demande d'être plus offensif. Il faut se poser les bonnes questions. Cela coûte un peu d'argent. C'est là que nous intervenons. Les dirigeants nous appellent avec l'envie d'accéder à un marché. Il aimeraient savoir s'ils peuvent y vendre leur produit en grande distribution, par un importateur, un agent ... Dans ces cas-là, notre boite à outils fonctionne à merveille ».

Parmi les atouts du club, un « réseau whatsapp » qui permet à chacun d'obtenir des réponses de manière immédiate à ses questions. « Cette immédiateté n'a pas de prix ». Le réseau permet à chaque membre d'obtenir des informations personnalisées. Par exemple sur la tenue, dans un pays donné, d'un salon lié au domaine d'activité de l'entreprise. « Et on les accompagne. On leur dit qu'il leur faudra des financements, peut-être une couverture, une assurance crédit, une assurance prospection... »

Une Académie de la croissance qui mêle international et digital

L'Apex a également lancé, avec Medinsoft, l'association des entreprises du numérique dans les Bouches-du-Rhône, son Académie de la croissance. « En 2022, nous nous sommes rendu compte que ce qui donne un coup de boost aux entreprises, c'est l'international et la digitalisation. Et quand la digitalisation est mise au centre de la stratégie internationale, c'est formidable ». Après une première édition, le programme entre dans sa saison 2, proposant cinq parcours différents, sur cinq mois. Au menu : « des témoignages d'experts, de l'information, de la formation... » Ce, à propos de plusieurs thématiques : international et digital bien sûr. Mais aussi une nouveauté : le branding, avec des sujets ayant attrait au dépôt de marque, au nom de société.

Autre sujet majeur traité par l'Apex : le recrutement à l'export. « Nous avons mis en ligne sur notre site une rubrique dédiée sur laquelle les candidats peuvent déposer leurs CV, accessibles à tous les chefs d'entreprise ». Qu'il s'agisse de premiers stages en alternance à une demande de stage à l'étranger en passant par des postes pour profils confirmés. « Nous travaillons beaucoup avec l'Apec et France Travail ».

Mais le contexte international est-il propice aux politiques d'export des entreprises ? « On dit que c'est souvent dans ces moments de crise qu'il faut chercher à oser l'international ». Reste que si la fermeture de la Chine pendant le covid-19 et le blocage du canal de Suez par l'Ever-given ont été suivis d'un assez rapide retour à la normale, l'actuelle fermeture de ce dernier canal laisse planer davantage de doutes, pendant Jean-Yves Baeteman. « Il y a une grosse incertitude sur le prix du fret. 35 % du fret mondial passe par le canal de Suez. Il y passe 50 porte-conteneurs par jour. C'est la voie royale pour éviter de passer par le sud de l'Afrique, ce qui rajoute quinze jours de mer, de la consommation de pétrole et de gaz naturel liquéfié ».

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Un acteur économique chaque semaine

Pour rappel, depuis novembre 2021, La Tribune et BFM Marseille s'unissent pour proposer chaque semaine une chronique éco, baptisée Marseille Business, qui décrypte l'économie du territoire, ses enjeux, ses défis, les réussites et les problématiques. Tous les mardis, un invité vient apporter son éclairage sur une thématique précise.

La chronique est animée par Sophie Hebrard pour BFM Marseille et Laurence Bottero, rédactrice en chef Méditerranée-Afrique du quotidien économique La Tribune.

BFM Marseille Provence : canal 30 de TNT Régionale, les box canal 284/516 (SFR), 375 (Orange), 362 (Bouygues), 916 (Free) , sur bfmmarseille.com, en replay sur la plateforme gratuite VOD "RMC BFM PLAY" et l'application dédiée à télécharger.