Avec quelque 11 mds€ sur le premier semestre 2011* (dernières données disponibles), les exportations régionales affichent une hausse de 27% par rapport à la même période de l'an dernier. Mais comme dans beaucoup d'autres régions, le volume des exports en Paca est essentiellement le fait de grands groupes. Selon les Douanes, 9 000 entreprises sur les quelque 30 000 répertoriées exportent régulièrement. Les freins sont connus et la problématique ne diverge pas des autres régions. Ils sont liés à la typologie des entreprises françaises : sous capitalisation, normes et réglementations, problèmes de monnaie ...

"Le conseil et un accompagnement par des spécialistes sont primordiaux, lance Pascal Bouvet, responsable du Club CIC International, qui regroupe 1 000 PME exportatrices. "L'international est notre marque de fabrique. Nous réalisons 25% des financements d'assurance prospection (COFACE) au niveau national", poursuit-il pour justifier son implication dans l'appel à projet. La banque régionale, basée à LYON, revendique un taux de présence sur les entreprises exportatrices de sa zone de chalandise de 50% contre 30% de taux de présence "marché total".

Pour la deuxième année consécutive, les co-porteurs du projet lancent un appel d'une valeur de 40 000 € à se partager entre les 4 lauréats en prestations (information recouvrement, mission test pour des produits, validation d'informations marchés, accompagnement sur des salons, diagnostic du poste client, conseil à l'implantation, organisation de missions collectives...).

Il s'adresse aux entreprises ayant un chiffre d'affaires inférieur à 50 M€, moins de 250 personnes et totalisant un bilan de 43 M€. 50 pays sont éligibles. Elles ont jusqu'au 17 mars pour déposer leur candidature en ligne (www.exportezvous.com). La soutenance des dossiers aura lieu les 27 et 28 mars devant un jury de spécialistes. Les décisions seront connues le 3 avril.

L'an dernier, 106 entreprises avaient répondu à l'appel. 22 d'entre elles avaient été retenues pour passer devant le jury. Parmi les 4 lauréats (Oxytronic, Axiosun, JPS et les Laboratoires Pronutri), deux étaient des primo-exportateurs. Les participants étaient majoritairement (56%) issus des Bouches-du-Rhône (ndlr : Vaucluse et Alpes-Maritimes ex æquo avec 16%). Et pour 39%, elles exerçaient dans les biens de consommation mais aussi dans les services avec 13% (ndlr : 9% dans les cosmétiques et 8% dans les TIC).

Plus surprenant pour des primo-exportateurs, États-Unis et Chine représentent 20% du total, des pays réputés difficiles d'accès. Il reste à disposer d'outils pour assurer le suivi des entreprises accompagnées. Faute de pouvoir joindre le dirigeant à temps et obtenir son témoignage, Serge de Senti, dirigeant d'Oxytronic SAS (étude et conception d'équipements électroniques embarqués principalement pour le secteur aéronautique ; 3,1 M€, 31 personnes) témoigne dans la revue interne de la banque que le prix lui a permis de bénéficier du "bureau de représentation à Sao Paulo de CIC International qui a assuré la gestion complète de sa mission".

La société, créée en 2005, cherchait à promouvoir sa technologie embarquée notamment auprès d'Embraer (qui est avec Bombardier l'un des spécialistes mondiaux de l'aviation régionale et d'affaires). Une mission qui a permis à l'entreprise de confirmer le potentiel du pays pour son système mais aussi et surtout de réaliser que "la meilleure solution pour pénétrer le Brésil est d'y établir une filiale". La proximité client restant, dans l'aéronautique, l'un des maîtres-mots.

* Les résultats à l'export pour l'année 2011 seront disponibles en mars