Pourquoi Median Technologies s'ancre davantage aux Etats-Unis

L'annonce d'un renforcement de sa filiale américaine, qui s'installe dans le cœur de l'écosystème de la santé à Boston, marque la stratégie de conquête de l'éditeur de logiciels et fournisseur de services pour l'interprétation de l'imagerie médicale en oncologie, basé à Sophia-Antipolis.

Il l'avait déjà laissé pressentir en début d'année, annonçant alors sa volonté de se renforcer au pays de l'Oncle Sam et en Asie. C'est désormais chose actée puisque l'éditeur basé depuis sa création en 2002 sur la technopole de Sophia-Antipolis, donne encore plus d'envergure à sa filiale américaine, qui de Boston, s'installe dans quelques jours dans de nouveaux locaux à Woburn dans le Massachusetts. Une implantation bien loin d'être anodine.

"Nous sommes désormais installé dans la ceinture santé de Boston, qui est l'un des grands centres mondiaux où se trouvent les pharmas, les biotechs et les medtechs", explique Fredrik Brag. "Cela va créer un vivier extraordinaire".

Esprit de conquête

De fait, c'est cette proximité avec les acteurs du secteur qui va permettre à Median Technologies de poursuivre sa conquête du marché américain. L'an dernier, déjà, 43,5 % de son chiffre d'affaires était réalisé sur le sol nord-américain. De trois personnes, l'équipe passera à 15 d'ici la fin de l'année. "Nous voulons renforcer nos équipes opérationnelles afin de suivre au plus près nos clients", souligne le PDG de l'éditeur qui n'ignore pas davantage combien il est essentiel "d'être perçu comme une entité locale". Question de crédibilité et de visibilité qui ne sont pas anodines dans le plan de développement imaginé par l'éditeur azuréen, de fait très attentif aux nouvelles sociétés qui, comme elle, révolutionnent le domaine de la santé. Un plan qui semble se dérouler parfaitement, mais Fredrik Brag le reconnaît, "la progression n'est jamais linéaire. Mais nous avons su attirer des collaborateurs et des partenaires de qualité. Nos investisseurs nous ont fait confiance même dans les moments plus difficiles".

Median Technologies a en effet, réalisé plusieurs tours de table, levant 40 M€ au cours des deux dernières années. Le carnet de commande s'affiche à 21 M€ contre 11 M€ l'an dernier. De manière globale, l'effectif, de 85 personnes actuellement, devrait atteindre 100 salariés d'ici la fin de l'année. Le chiffre d'affaires 2015, s'établit lui, à 3,9 M€.

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